Servicios
Apoyo comercial a la medida de la oportunidad.
Le ayudamos a evaluar y desarrollar una oportunidad en el mercado farmacéutico, desde el análisis inicial hasta la gestión comercial continua. Cada proyecto se define según sus prioridades y su mercado objetivo.
HablemosCinco servicios en tres etapas
Comience con un solo servicio o combine varios. Definimos el alcance según el mercado, la oportunidad y las responsabilidades de cada parte.
Etapa 1
Evaluar
Comprenda el mercado y las preguntas que debe responder antes de comprometer recursos.
Inteligencia de mercado
Aclarar la oportunidad y las preguntas comerciales que plantea, e identificar los aspectos que requieren mayor validación.
Incluye
- Definir las preguntas de mercado para sus categorías y plazos
- Revisar la información disponible sobre condiciones comerciales, canales y productos de la competencia
- Entregar una evaluación escrita de los hallazgos y de los supuestos pendientes
Etapa 2
Planificar y desarrollar
Identifique socios locales adecuados y defina un enfoque práctico para el mercado.
Desarrollo de distribuidores
Identificar y evaluar posibles distribuidores y socios comerciales locales, y apoyar el desarrollo de la relación.
Incluye
- Acordar con usted los criterios de evaluación: categorías, cobertura, autorizaciones y logística
- Identificar y evaluar a posibles distribuidores según esos criterios
- Coordinar las conversaciones iniciales y acompañar la relación hasta que las partes acuerden condiciones
Estrategia de comercialización
Desarrollar un enfoque práctico para el mercado objetivo que abarque prioridades comerciales, canales, funciones de los socios y secuencia.
Incluye
- Establecer prioridades comerciales por producto y canal
- Definir las funciones de cada socio, incluido quién se encarga del registro y la importación
- Definir la secuencia del lanzamiento con puntos de decisión claros
Etapa 3
Lanzar y crecer
Ponga el plan en marcha y dé continuidad al trabajo comercial a lo largo del tiempo.
Apoyo de marketing
Apoyar la preparación y coordinación de mensajes y materiales comerciales adecuados.
Incluye
- Adaptar los mensajes y materiales al mercado local, incluidas versiones en español
- Coordinar los materiales con los equipos de ventas de los distribuidores
- Respetar las aprobaciones y las normas locales aplicables a la comunicación sobre productos
Gestión comercial continua
Acompañar la actividad comercial acordada mediante la coordinación de relaciones, el seguimiento y la elaboración de informes.
Incluye
- Coordinar la relación entre el fabricante y el distribuidor
- Dar seguimiento a los planes y acciones acordados
- Elaborar informes periódicos según indicadores acordados
Cómo se estructura un proyecto
Los proyectos con fabricantes comienzan con una evaluación de entrada al mercado con honorarios. Si decide avanzar, el trabajo continuo se factura mediante honorarios periódicos, y los proyectos pueden incluir además honorarios variables según resultados comerciales acordados. El alcance, los honorarios y cualquier condición variable se acuerdan por escrito antes de comenzar.
- EvaluarEvaluación de entrada al mercado con honorarios definidos de antemano
- Planificar y desarrollarHonorarios periódicos por el desarrollo de distribuidores y la estrategia
- Lanzar y crecerHonorarios periódicos y, si se acuerda, honorarios variables según resultados
Una perspectiva regional con un enfoque país por país
América Latina es una región de mercados distintos. Analizamos las condiciones comerciales, los posibles socios y los requisitos de ejecución en cada país. Nicaragua es nuestra prioridad inicial de desarrollo de mercado; otros mercados se evalúan según cada oportunidad.
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